Lorsque vous décidez d’entreprendre, il existe un grand nombre de formalités à remplir avant la mise sur pied de l’activité. Parmi les nombreuses tâches à exécuter, il va falloir rédiger un business plan. Celui-ci est important non seulement pour voir clair dans votre projet, mais aussi pour lever des fonds. Mais, celui-ci n’est pas à faire de façon aléatoire, il existe des règles et un formalisme à respecter. Cet article vous explique comment faire un business plan et éviter les erreurs.
L’executive summary
Pour faire un business plan, l’étape de la rédaction de l’executive summary apparaît très tôt puisque l’introduction y est consacrée. En effet, il s’agit d’un résumé de l’essentiel du business plan permettant de donner une vision globale du projet. Il faut donc y inclure les éléments comme le nom de l’entreprise, la nature de l’activité, l’audience cible et la typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il faudra donc effectuer au préalable des formalités administratives et juridiques auprès d’institutions compétentes ou vous faire aider par un site spécialisé comme qiiro. De même, dans ce court résumé attractif, il est important de présenter l’équipe dirigeante ainsi que les chiffres clés, dont le chiffre d’affaires. De plus, vous devez savoir que pour une présentation, le pitch sera basé sur l’executive summary. Il est donc indispensable d’avoir un discours percutant pour donner envie de vous accompagner dans votre projet.
L’étude de marché et l’analyse concurrentielle
Pour proposer un produit ou un service, il est opportun de procéder à une étude de marché. Ainsi, dans l’élaboration du business plan, vous devez être en mesure de présenter les résultats de vos recherches. Trois éléments devront alors être analysés dans cette partie : l’offre, la demande et une potentielle carence de marché. En effet, vous devez pouvoir clairement identifier la disponibilité de l’offre sur le marché visé et savoir le nombre de concurrents ainsi que la variété de leurs offres. De même, il faut étudier la clientèle cible et connaître ses habitudes de consommation. Pour cela, il est préférable d’aller à la rencontre des futurs clients. Enfin, pour la potentielle carence de marché, il s’agira d’identifier des besoins non satisfaits par la concurrence.
La stratégie de communication
Lorsque vous souhaitez entreprendre, il est erroné de penser que vous aurez systématiquement une clientèle parce que vous proposez un bon produit. La vérité est que sans plan de communication, vous risquez de vous brûler les ailes. Vous devez être en mesure de définir l’image de l’entreprise, de sorte à lui donner une identité propre. De même, il faut identifier des canaux permettant de faire connaître l’entreprise et les services proposés. Vous devez pouvoir trouver les moyens de communication les plus pertinents offrant un meilleur retour sur investissement.
Le business model
Pour qu’un business plan soit convaincant, il est essentiel de déterminer le modèle économique de l’entreprise. Ainsi dans cette partie, il faudra réaliser des tableaux prévisionnels financiers. Pour ce faire, deux types de tableaux vous permettront de présenter le modèle économique dans votre Business Plan. Il s’agit du tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré et le tableau sur le plan de financement. Le premier servira à estimer de façon réaliste le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur. Ensuite, il faudra identifier les différents coûts liés à la création et au fonctionnement de l’entreprise. Sur cette base, vous allez pouvoir évaluer la pertinence de votre business plan en comparant votre modèle économique à ceux pratiqués dans le domaine cible.
Pour ce qui est du tableau sur le plan de financement, il mentionne les divers besoins pour le lancement de l’activité ainsi que les ressources internes déjà mobilisées. Une différence des deux éléments permettra de dégager le besoin en financement extérieur pour le projet.
