L’email marketing est une stratégie de prospection efficace. En plus d’être économique, cette démarche vous donne la possibilité d’atteindre un large auditoire. Toutefois, pour avoir des retours positifs, vous devez veiller à ce que votre mail soit vendeur et convaincant. Découvrez dans cet article 5 conseils pour y arriver.

1- Fixez des objectifs

Avant d’en arriver à la vérification des indicateurs de performance liés aux emails, la première étape pour les rédiger consiste à vous organiser. Pour le faire, définissez des objectifs clairs. Il peut s’agir d’une vente, d’une information ou encore d’une reconquête. En fixant clairement vos intentions, vous aurez une certaine facilité à faire passer votre message.

2- Organisez-vous


Après avoir fixé vos objectifs, identifiez les prospects potentiels que vous envisagez de joindre. Ensuite, assurez-vous de l’orthographe de leur nom et vérifiez que les adresses mail sont des contacts directs. Cela vous donne l’assurance que vos prospects recevront directement vos messages.

3- Présentez-vous dès le début de votre message

La rédaction de votre mail doit commencer par votre présentation. En effet, celle-ci permet au lecteur de connaître son destinateur et les raisons pour lesquelles il reçoit le mail. Vous devez alors veiller à ce qu’elle soit précise et concise. Principalement, elle doit comprendre votre nom et prénom ou celui de votre entreprise. Dans le dernier cas, vous pouvez préciser les services que vous proposez. Si vous souhaitez avoir une idée du canevas, voici quelques exemples de mails de prospection B2B.

4- Définissez un objet unique

Votre mail doit nécessairement comporter un objet. Toutefois, il faudrait que celui-ci sorte du commun afin de ne pas passer inaperçu. Il est recommandé à cet effet de rédiger un objet ayant rapport, soit avec les besoins du destinataire, soit avec votre activité.

Dans un cas ou dans l’autre, cherchez à susciter l’intérêt de votre potentiel lecteur. Par ailleurs, vous devez éviter d’envoyer un mail sans préciser son objet. Autrement, il sera classé dans les spams.

5- Convainquez votre prospect


Puisque le mail de prospection s’inscrit dans une stratégie marketing, vous devez chercher à convaincre votre prospect. Il s’agira d’employer un vocabulaire adapté, précis et technique. Celui-ci doit mettre en relief votre expertise et vos avantages. Cependant, vous devez privilégier la qualité de vos écrits à la quantité.

Évitez par conséquent les paragraphes inutiles, les remplissages et toute preuve de légèreté. Il serait préférable d’envoyer peu de mails courtois et convaincants que d’en envoyer en masse sans les personnaliser. À cet effet, n’hésitez pas à recourir aux services d’un rédacteur professionnel pour un contenu plus percutant.

Pour finir, n’oubliez pas d’inclure un appel à l’action clair et convaincant à la fin de votre mail de prospection. Indiquez à votre prospect ce que vous souhaitez qu’il fasse, que ce soit de répondre à votre mail, de planifier une démonstration de votre produit ou de visiter votre site web. Utilisez des verbes d’action et créez un sentiment d’urgence pour inciter votre prospect à passer à l’action immédiatement.

Quoi de plus ?

Rappelez-vous bien ceci. La clarté et la concision sont essentielles pour un mail de prospection efficace. En plus des paragraphes courts et aérés, divisez donc votre mail en sections distinctes, comme une introduction, une présentation de votre offre et un appel à l’action. Utilisez des puces ou des listes à puces pour mettre en avant les points importants. Une structure claire facilite la compréhension de votre message par votre prospect.

En suivant ces cinq conseils pour rédiger un mail de prospection efficace, vous augmenterez vos chances de captiver l’attention de vos prospects et de les inciter à agir.